美国饭店业的开创者斯塔特勒，对于修建饭店的原则，说过一句著名的话：第一是位置，第二是位置，第三还是位置。
选址对于酒店餐饮这类机构，至关重要。
开诊所的选址有那么重要吗？
选址对于开办医美诊所，不像饭店那么绝对重要，只是个相对重要的因素。
人们光顾餐馆或酒店是高频且带有一定随机性的消费行为，便捷性是顾客们的重要选项，人们对于一间饭店的偏爱可能源于各种各样的原因；而对于医美诊所，人们选择的唯一重要指标就是效果，其他喜好因素都可以为了效果而妥协。
相对于位置，商圈更重要
卓彦丽格诊所的选址目标定在了北京东部的丽都商圈，那是一个充满小资情调的所在。这个商圈因为离首都机场比较近的缘故，同时也是中央别墅区进城的必经之路，于是，围绕着丽都饭店，渐渐形成了一个西化味道浓厚的消费圈，外国人多，崇洋媚外的中国时尚人士也多，高端小区先后涌现，火了将近30年，空气中都弥漫着“资产阶级”思想。
为卓彦丽格诊所选的标的物是一家倒闭的饭馆，由于创业医生拥有不少明星客户，所以大胆地尝试采用了一个很低调的小门脸设计，甚至连招牌都没有，（好几次都想挂个霓虹灯招牌，最终还是咬牙忍住了。）恐怕这也是国内唯一一家没有招牌的医美诊所，而且不做广告，也从不降价，但是有专门从迪拜飞来打针的客人，在北京维持着一种高端神秘的色彩。商圈很重要。
商圈的品味和调性，给处于其中的医美诊所做了准确的档次定位，对于适合的目标客户市场是绝佳的背书。而具体的地理位置就不是那么重要了，毕竟医美消费不像餐馆那么高频，最佳选择是：好的商圈，好的价格。
卓彦丽格诊所在美国也是一个道理，如果你把诊所开在纽约的布鲁克林区，高端人士会去么？如果是修在小城比华利山庄，就立刻成为高端大气上档次的象征，人们以光顾位于比华利山庄的医美诊所为荣。
高端商圈往往意味着高昂的房租成本，所以在高端商圈开办医美诊所，一定要去寻找房租相对便宜的房子，可能位置不是那么醒目，但是医美行业看重的是医生品牌，人们追随医生的时候，不怕麻烦，也不在意好不好找。
同样是丽都商圈，联合丽格开在颐提港商城里的诊所就没有那么好命了，因为商城每天晚上10点关门，对于手术病人极不方便，而且商场关门以后便没有空调，因此，选择商城里开医美诊所最好不要有手术室，只能开展所谓的“轻医美”。最后，在赔了很多钱之后，那家诊所搬出了颐提港。商城由于环境太过于封闭，小环境的特征大大降低商圈的影响力。
丽都商圈-颐提港写字楼里开办医美机构之前，有几个问题一定要问清楚：每天下班后还有没有空调？年节假日是否随便可以出入？物业是否商业属性？如果只是办公属性，就不能开办医疗机构。
如果在北京选址，还有一种地方不能要，即各个省市的驻京办事处，每年的春节和两会期间，都将无法开展业务。
高成本位置理应带来品牌的高附加值
那些选择昂贵物业开办医美机构的想法总是在开业之前被人羡慕，在关门之后令人惋惜。他们是被房租压死的。
北京有个特别高端的物业叫“前门23号”，进大门右手第一幢小楼是百达翡丽的专卖店，北京只此一家，是腕表界的珠峰；左手第一家是爱马仕的私人定制家具店，一般人不敢进去，没有预约也不接待。正中间那一栋最大的洋楼，从前是建国初期一大喇嘛的居所，后来变成周总理的办公室，再后来开了一家抗衰老机构，年初，介绍人带我们去看房子的时候，早已人去楼空。谁有那么大的气场能镇得住有这么厚重历史的场所呢？不错，在这里开医美，只要能够活下来，肯定是最高端的所在，没有之一！关键看什么样的医生敢于在这里执业？不光是房租的压力，还有高处不胜寒的寂寞和孤独。
前门23号一般来说，房租成本不应该超过合理营业额的10%上下，如果不想被沉重的房租成本累死，就要具备相应的运营能力与价格支撑。北京医院，本来很有机会做高大上的机构，却拼命打价格战，弄得自己营收很高，却难有利润，浪费了黄金般的地段和物业。
有些机构在人流量极大的路边，招牌相当于路牌广告，可以迅速提升知名度，将一部分房租视同广告费用，也是值得的。
医生IP越强，位置越不那么重要
医生的个人IP越强，不仅仅能带来更多的拥趸粉丝，而且还可以省钱，因为强大的个人IP可以让位置不那么重要。
小忠丽格无论开在哪里都会人满为患，最让人大跌眼镜的是开在北京顺义区的诊所，原来是县城，距离北京市区东三环路大约40公里，开业的第一个月就有盈利，这一切都有赖于赵小忠教授中国激光头把交椅的品牌，他本人也清楚这一点，所以给自己取的英文名字是LaserKing。清楚自己的商业价值并善加利用，倒是消费医疗的医生应该具有的素质。当然只是IP强大、知名度高是不够的，还需要过硬的特色化技术，紧紧依靠包装推广无法获得持久的市场份额。
小忠丽格京顺医疗美容米扬丽格的例子也可以说明这个问题。巫文云医生不像赵小忠医生那么敢于称王称霸，他十几年来专注于鼻整形，从一个技术全面的美容外科医生变成了一名以鼻整形为专长的医生，其他项目基本放弃了。随着名气越来越大，他的位于网信大厦11楼的门诊，业务量也日益增多。大厦改过一次名字；而且鼻整形更多地依赖新客，依靠消费者的口碑相传，很少有新客人，这些不利因素都没能对机构完成不利影响，在医生强大的技术品牌之下，完全可以忽略地理位置上的消极因素。
米扬丽格医疗美容诊所的交通条件比位置更重要
如果医美机构的医生没有特别突出的技术特色，不便利的交通条件就极有可能成为消费者或患者选择的障碍。
诊所的位置不怕偏，也不怕远，就怕出入不便。例如停车场，例如周边道路的情况。
联合丽格在重庆的选址是个失败的案例，虽说是选在了市中心，靠近解放碑，但是门口是单行线，而且没有停车位，自己驾车的顾客费尽心机停好了车，医院的时候已经筋疲力尽了。这个医院开在王府井的步行街，除了游客的张望，很少会有客人上门，本地人一想起王府井周边的交通条件，无不叫苦连天。
重庆解放碑商圈选址最好征求当地人的意见。上海首尔丽格的选址起初并不被人看好，它虽然坐落于北外滩，拥有无敌江景，但是地段是上海的潮男潮女不怎么爱去的地方，但是它拥有豁大的一个停车场，慢慢的来的人多了起来。医院拥有亚洲最强的颌面外科团队有关系。
上海首尔丽格真的存在风水这回事吗？
我不懂风水。
清华大学的继续教育学院，有一门面向建筑集团总裁等高端人士的课程，叫《易经建筑风水学》。据我所知，所有的大学本科都没有这门课，但是老板们对它却情有独钟，挺有意思的。
是不是年纪越大越迷信？还是越有钱越相信宿命？恐怕这世界上没有人能说清楚风水学到底有没有用，清华的学究们也是。但是多元的文化并存总是一件好事。
我虽然觉得无论是事业还是生意，人的因素永远是第一位的，但我也相信“谋事在人，成事在天。”既然老天爷管着最重要的环节，所以有些事儿就得听他老人家的。
我对风水学从来不反对，只是合作伙伴们分成两派，我对两种倾向都持平和包容的心态。为了让笃信风水的合作伙伴们安心，特地请了曾经在清华开过课的郑老师，为我们相关的机构看一看。他来自台湾，说出许多易经的学问，并为我们选定的物业打分，做出相应的设计上的调整。
尽管不清楚风水学带给我们怎样的益处，但是对于调整心态、提振士气还是有帮助的，何乐而不为呢？我们不能忽视心理暗示的作用。
根据诊所的位置调整定位与策略
有的时候，诊所的位置并不由我们自己做主，它已经在那儿了。比如收购的诊所。
诊所的位置对业务结构的设置有一定的影响，既然我们不能决定位置，就只能根据位置来调整业务结构。
伊芙丽格在迁址的时候，赶上了位于东三环凯宾斯基酒店底商的一家医美机构寻求合作，地段无可挑剔，闹中取静，然而受物业条件限制，无法开设手术室，所以我们安排吴凌燕医生在这里开始她的事业，她毕业于湘雅医学院皮肤科，是非手术医美的高手，虽然放弃了美容外科手术，但是把皮肤科做好，也是不错的选择。
伊芙丽格医疗美容因地制宜是医美特色化运营的策略之一，从运筹学的角度，医生的特色越鲜明，水平越高，对地理位置的要求越低。然而，反过来看，是不是好的位置就无所谓医生的水平了呢？绝不是这样。医生的权重与位置的权重，不可能是零和博弈的关系。
让我们具体问题具体分析吧。
作者：李滨
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