《蓝海战略》这本书的副标题是“超越产业竞争，开创全新市场”。对于中国的医美同道，特别有指导价值，尤其是从事医疗美容市场营销的经理人，更是圭臬之作。
当然，自己下海创业的医生，假如有时间的话，读一读，也会茅塞顿开。
我手头的这一本，是年的版本，距离年第一次印刷，已经是第26次了，可见这本由商务印书馆引进的营销著作，对读者的影响力多么深远。虽然这本书写作的时间距离现在已经超过15年，但是它的观点，仍然值得我们深思，并值得在当今医美营销实践中加以参考。
在每家医美机构制定自己的市场方案之前，都应该基于“蓝海战略”来奠定思想基础，并以此为事业的出发点。盲目的营销策略往往做的越专业，就会在不确定的道路上蒙眼狂奔的越远。正确的战略思想是医美机构定位之前的形成的。
竞争如此激烈，还有“蓝海”吗？
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“红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。”
这是对“蓝海战略”最基本的概述，但是很可能让人误解成蓝海离我们十分遥远，其实不然；一念之差，便可能从尸横遍野的红海，跨越到自由自在的蓝海，医疗服务业尤其如此，本来就是一个个性化的世界。
然而，长期以来中国医美行业的主导者，都是文化不高的小生意人，眼光和见识非常有限，按照一般的生意规律，把新兴的医美市场，弄成了农贸市场，本来是一片蓝海，但是这些小生意人用很快的速度，把它变成浑浊的红色。
“在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。”这不正是当今中国医美市场的真实写照么？
很多医美投资人或创业者一头扎进红海，以为这个行业、这个市场本来就是这样。其实，每一家机构、每一位医生的身边，都有一片蓝海，关键看它是不是及时被发现、被发掘。
“蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的……在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”
一窝蜂是中国人的性格特色，美容医生们也不例外，当初注射针剂刚刚引入中国时，曾经有一段不长的蓝海红利期，后来全行业蜂拥而上，迅速变成红海，许多激光治疗的医生不愿意再做激光治疗，认为操作激光既费时费力又不如注射挣钱，于是为数众多的激光医生改行打针，只有少部分激光医生坚持了下来，例如赵小忠医生就是这拨少数人的代表，几年后，会做激光治疗的医生越来越少，反而成为蓝海，小忠丽格更是一枝独秀。
小忠丽格-赵小忠教授
下颌角这类医美四级手术曾经风靡一时，然而由于难度系数医院开展的权力，游戏规则被改写，医院的专利，医院市场营销能力薄弱，整个颌面外科市场渐渐冷清下来。上海首尔丽格凭借其强大的技术实力，率先获得上海卫计委的专项审批，在长达两年的时间里，成为全国为数不多的可以开医院，身处蓝海，上海首尔丽格抓住了机遇，在颌面外科领域迅速崛起，正是利用了这两年的时间，成为世医院，手术量全球第一。
上海首尔丽格医疗团队
“自相残杀”是医美红海的另一个成因
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医美业因为其显著的“手工业者”特征而呈显过于分散的格局，很难在短时间内产生独角兽企业。由于投资人普遍文化程度不高，机构之间的竞争从一开始就不是良性的，除了相互诋毁，就是价格碾压；一个有趣的现象是：连锁机构内部的恶性竞争也十分常见，因为彼此更了解。产生这种局面的原因十分简单：高级的竞争他们不会。
“要想在未来取胜，就必须停止与其他竞争对手间的竞争。打败竞争者的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。”这段话简直就是针对中国医美行业而言的，但是这个行业里能听懂的人恐怕不多。
任何行业都是如此，“产品和服务加速商品化（
