█年,时尚圈发生了一件奇妙的事,忽然间大街小巷的年轻人身上都能看到一朵缺一瓣的小雏菊。这是由韩国明星权志龙为个人品牌Peaceminusone设计的logo,他去年与Nike推出的联名球鞋AF1在天猫创下了不到1秒就售罄的记录,也让这朵雏菊出现在了各种时尚仿款上。更令人惊讶的是AF1发售时,权志龙本人刚刚结束*队服役,但这双鞋的火爆程度还是超出想象,包括周杰伦、欧阳娜娜、周洁琼等中国明星都曾穿着出镜,甚至有传言*牛将其炒高至30万,这也从侧面反映出顶级韩流明星带动亚洲审美潮流的影响力不可低估。
其实,奢侈品牌很清楚,论合作渊源比不过日本、论市场规模也不能和中国抗衡,把砝码压在韩国最大的优势,在于它易接近且对潮流文化持开放态度。
“韩国受西方影响更大,无论是与韩流明星的合作还是传递品牌理念都更容易被当地消费者所接纳,“一位不愿透露姓名的奢侈品牌负责人告诉VogueBusinessinChina。尤其是零售业在上半年经历了重创的情况下,行业也急需在抓牢中国这棵“救命稻草”之外寻求更多增长点,而韩国无疑是亚洲范围内的最佳选择。
PEACEMINUSONExNike
韩妆的衰落让韩国在亚洲的时尚地位受到了一定程度的挑战,如今赴韩游客的大量减少又加剧了困境。市场分析公司FitchSolution的数据显示,年或将只有万中国入境游客,比上年下降80%。该公司也进一步指出该国旅游业的恢复速度缓慢,预计到年后才能回到年的水平。
这种变化对依靠免税业务拉动消费的奢侈品行业带来了重大打击,在投资公司Chanson&Co的创始人MengShen看来,情况或许比想象中还要严重,她认为:“疫情的影响是短期的,现象的背后是人们对赴韩旅游的兴趣在减少,从长期来看,中国游客在韩的消费能力正由强变弱。”
在此背景下,韩国总统文在寅也推出了新的五年*策,力图将韩国经济转变为“收入主导型增长”,其中就包括下半年,*府利用增加的现金补贴积极吸引外资。相关*策收效显著,直接推动全年外商投资在韩申报额达到亿美元,创历史第二高。FitchSolutions分析师BriceDunlop指出,这将使得韩国在引进外资方面比中国更有吸引力,因为后者以国有企业占主导地位的局面使外国企业难以崭露头角。
文在寅采取的另一项对外企有利的措施是以强硬的姿态打压国内大型财阀。长期以来,乐天、现代、新世界、LG和三星等韩国集团都凭借强大的资产和分销能力控制着市场。战略投资人马北苍在《韩国财阀之暗黑折叠》一文中这样写道:“十大财团占据韩国75%以上的GDP,触角深入居民生活的方方面面。一位首尔居民可能出生在三星医疗中心,住在由三星工程建设公司建造的公寓,她的婴儿床可能也是搭乘三星重工建造的远洋货轮进口到韩国的。”
过去,通过财阀或代理商是品牌进入韩国的首选方式。年,Mulberry与当地的特许经营商ShinhwaKorea开展合作,目前在该国拥有20家门店,这里也是Mulberry在亚洲最大的零售市场。对于那些早年想走进来的品牌,三星集团C&T部门的经理HosungNam认为借助财阀的力量是有必要的,他同时管理着Lemaire和Ami两个时尚品牌在韩的运营,“财阀可以凭借强势的谈判能力帮助国际品牌获得优质的门店位置。”
但现在海外品牌的实力日渐增长,大家都期望从本地代理商手中收回经营权来独享利润。Mulberry成为了今年第一个“吃螃蟹的人”,鉴于年亚洲地区销售额实现了两位数增长,品牌于7月结束了与Shinhwa的合作来进一步挖掘这一市场的潜力。对Mulberry而言,是时候聘请更专业的团队带领品牌走向下一阶段的增长了。
越来越多的时尚品牌正通过直营模式加强对韩国市场的控制。Ami于今年4月在韩国一间奢侈品购物商城中开出了首家精品店,而另一家将延迟至8月开业。7月,英国时尚品牌JWAnderson开设了第二家首尔精品店,Mulberry则在韩国开设了第二十家门店。
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